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2018年7月18日 星期三

100W主動式USB線材價格比較與生意風險(20180718)

網路上有朋友誤以為我的線材成本很低,覺得我賣得太貴了,如果要以同等級的線材比較,我應該已經是台灣市場上最便宜的產品,並且維持一個很高的品質。做這個行業有許多風險:
(1) 通路風險:有些通路抽成佔比很高,大家應該知道是哪些通路,不知道的朋友可以去FB的電商社團打聽一下;
(2) 物流風險:最近交通部同意物流業者漲價,幾百元的線材,按照一般的物流成本就算是一條線,也要收130-150元。利用某些特殊的方式,可以降低至30-90元。但是佔比依然很高。所以我鼓勵客人團購,如果有量,我會給一個漂亮的價錢,讓客人滿意。目前消費滿1,000元免運費,因為我相信這是一個好產品,值得每個人買個2-3條來用,更值得您推薦給親朋好友使用。目前用過產品的客人,都給產品5顆星的評價,深獲客戶肯定。但是如果你問我對於現在的產品品質滿意了嗎?我的答案是不滿意,因為UL還有更嚴苛的規範,工廠還沒這個能力去生產,當然這樣高端的產品,成本與售價肯定會更高;

圖:目前已銷售6件產品,客人都給5顆星評價

(3) 庫存風險:這個行業的標準經濟規模量是每個型號要購買5公里,如果是1m的線,就是5K pcs,如果是2m的線就是2.5K pcs。我目前有四個型號,按照行規要採購20公里,賣到天荒地老。同時,這20公里的線材需要一個很大的倉庫保管,還要給付保全費用,最後這些成本都要轉嫁給消費者來負擔。畢竟賠錢生意沒人做。
(4) 包裝風險:蠻多同業有很精美的包裝,請人特別設計過。設計成本與包裝成本其實是很貴的。如果分攤下來,平均每條線可能達50-100元,這個成本最後就會轉嫁到售價上面。
(5) 廣告成本:現在的電商很難做,如果沒有下廣告,客人不會上門。這種高風險低毛利的生意如果用網路廣告,鐵定賠錢的。如果你手上有20公里的庫存,下廣告不一定會賺錢,不下廣告,倉儲與資金成本會吃掉利潤,你會怎麼辦?
(6) 工廠偷工減料的風險:找一個誠信可靠的工廠是這個生意的關鍵,人家既然誠實做生意,我們就不能隨便砍價。當客人把價格殺到最低,工廠就會把成本壓到最低,自然不保證產品的品質與消費者使用的風險。我的生意銷售的不是USB充電傳輸線,我真正銷售的東西是「買得安全,用得安心」。我已經把通路、物流、庫存、包裝與廣告的成本降到最低,但是我唯一不會砍的成本就是工廠的報價。因為在生意的最初,我已經跟工廠講好,我們秉持誠信做生意,不要偷工減料,我也不會亂殺價,你們報一個讓我賣得動的價格就好,因為我不希望因為價格而犧牲產品品質。我的客人是重視安全與安心的客人,追求低價爛貨的人不是我的客人。

我的產品主要規格是5A、1m、10Gbps,售價NT$499往下降。同等級產品,市價大概在NT$890~1,080之間。節省成本的方法不難:用蝦皮通路,把通路風險、物流風險降到最低。產品很強韌,簡易包裝而已,沒有美工設計,把包裝成本壓到最低。堅持不買網路廣告,所以銷售速度緩慢,庫存與資金風險自己扛,現金買貨買斷。為了喝牛奶而養一頭牛是很笨的作法,我就是這個笨蛋,因為不放心購買外面的商品,而自己每天都要使用,只好自己跳下來玩。堅持銷售高品質產品給客人是一條非常艱辛的路,拜託大家支持。

圖:我每天都在使用我的線。上面小的充電器是27W,下面大的是65W。

我們來比較一下市場上同等級的產品大概的售價:
MVS 100W 5A 快速充電傳輸線:http://bit.ly/2KwPKj4